0501:抖音Media Buy 策略之营销号规模化运营及变现思路

利用抖音做淘客并赚取CPS收益的营销号,如何在规模化运作的前提下,维持稳定收益并突破自然流量天花板的思路。

➼ 前言

本文只探讨利用抖音做淘客并赚取CPS收益的营销号,如何在规模化运作的前提下,维持稳定收益并突破自然流量天花板的思路。

对于个人IP类网红号、机构类抖音号不做探讨。

➼ 抖音营销号Media Buy策略的核心思路

抖音MediaBuy

垂直品类、养号包装、内容统一、DOU+小额测试、ROI数据分析后DOU+大量投放,突破自然流量天花板,并通过付费流量投入带来自然流量不断提高的滚雪球效应。

简而言之,花一块钱广告赚两块钱佣金收入,通过 DOU+ 付费流量投入到正ROI收益的内容,持续创造收益。

➼ 广义 Media Buy 策略简介

Media Buy ,媒体购买。从A处采购广告流量,投入到B广告联盟,在保证ROI为正的前提下,可不断放大流量和收益,不受传统SEO自然流量天花板限制。

在网赚领域,能玩 Media Buy 一般属于相对高端的玩家。因为这个模式不但对前期资金有一定要求,同时对广告投放、数据监控、广告优化些这个核心环节节能要求较高,否则极易出现倒贴广告费的负产出状况。

也就是俗称的“赔钱”。

Media Buy,一般采购 CPC、CPM、CPT的流量,投入到CPA、CPS领域。比如,采购Google Adwords广告,投放 Amazon CPS (Amazon Associates)。这种操作手法,也被称为“流量套利”,和金融领域的“套利”核心思路基本一致,从价格低洼处采购资产,以高价出售。

倒买倒卖是也。

真正的大神,还能操作 CPC 采购流量,投放 CPC 广告联盟,比如从 Google Adwords 采购流量,投放到展示 Google Adsense 广告的网站,赚取广告收益差。

而今天讲的抖音规模化运营及变现思路,其核心原理也是 Media Buy策略,即采购 DOU+ 的广告流量,投放到挂了商品橱窗的视频内容,赚取淘客、京东联盟、抖音小店等广告CPS佣金。

➼ 抖音营销号 Media Buy 如何操作?

前面已经介绍过七篇抖音营销号的操作手法,包含抖音妹子号、壁纸号、书单号、语录号等,其核心思路基本一致。在此,只做简单介绍,具体可参照前文。

对于一枚有追求( = Zhèng Qián)的抖音营销号,其基本功包括:

内容聚焦、定位专一、统一封面、迎合用户、导购意向强、内容批量制作、持续产出。

具体可参照创业类、情感类抖音书单号,好物推荐类、生活小妙招类抖音号,基本都符合以上类型。

我们假定,你已经通过同行调研、前期摸索等,敲定要做一枚(或者多枚)抖音种草号。而且搞定了硬件设备(手机、手机卡)、账号注册、前期养号、内容素材来源、二次编辑风格统一、封面制作等环节,准备要通过 Media Buy 模式加速测试并持续产出正向收益,那么以下的操作思路是你可以借鉴一二的。

1. 创作几条好物推荐、种草的视频内容并上传抖音

2. 投放¥50~¥100的DOU+广告,筛选用户群:女性、18-40岁、地域全国、兴趣不限

3. 观察数据表现,筛选出能创造正收益的视频(CPS佣金收益 > 广告投放成本)

4. 视频内容包装:点赞数、评论内容,其中评论数/点赞数 = 2% 左右,及1万点赞量,200~300评论量

5. 将前面的视频,继续加大投放 DOU+ 广告,根据你实际收益数据,保证ROI前提下,DOU+ 投放上不封顶(注意控制单号风险)

注:广告投放,除了人群属性筛选外,还可以直接定位到竞争对手抖音号,圈对方现有的粉丝群体,更精准,更直接。

dou广告投放

为了更精准的跟踪数据效果,可以建立不同的跟踪代码,监控不同广告渠道的效果表现。这样便于后期进一步筛选广告流量,剔除低ROI产出渠道的流量,增加高ROI的广告投入,进一步提高整体ROI。

基本上,如果你做过淘宝直通车、百度竞价、Google Adwords,你会发现所有广告投放的逻辑都是一致的:

细分流量、跟踪效果、缩减ROI低效果差的流量渠道、加大ROI效果好的广告投放,最终一步步提高整体的ROI水平。

另外,通过DOU+的广告投放带来的播放量、点赞量等数据增涨,可以为下一步的免费抖音推荐流量打一个更好的基础。

换句话说,投广告(有可能)可以带来更多自然推荐流量。

➼ 抖音营销号Media Buy 策略个人点评

通过投放DOU+广告的方式,可以最大程度规避抖音不透明的推荐算法带来的流量波动,在保持ROI正收益的前提下,几乎无上限的扩大流量来源,最终放大淘客联盟佣金收益。

对于有一定广告预算、熟悉基本广告投放策略(竞价广告通用优化准则)、想要无上限放大佣金收入的人群来说,DOU+广告Media Buy的模式,才是最能长久的抖音营销号玩法。

因为作为一家以盈利最最终目的的企业(抖音背后的字节跳动公司)来说,推荐机制不会无限量给营销号推送免费流量,如何让流量收益最大化才是字节跳动最关心的问题。

所以,Media Buy 这种“流量套利”的操作手法,才可以保证你收获稳定、几乎无上限的抖音流量。

➼ 后记

欢迎迈入 Media Buy 的高段位网赚领域

➼ 明日项目预告

YouTube项目:“伪官方号”,收益惊人

今日项目文章写作用时

1:13:26

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updatedupdated2020-10-182020-10-18